第(2/3)页

    “不行，我们分厂技术组讨论过，风险与收益比不成比例，厂是私人承包的，绝不会冒这险，除非有别的厂已用你们的产品证明无意外。这个意见我与厂长一致。”一说到业务，方有程断然拒绝。

    “新安江的螃蟹好吃，可谁也不敢第一个下嘴，可惜了这美味哟。”

    王近之掰开蟹壳，醮着米醋细细地品味着。

    三人吐了又喝，喝了再吐，一场酒喝到深夜十一点，业务并没有任何进展。

    大雨中被风吹坏一把伞，有些人学会不再出门。走路跌了个跟头，有些人就赖地下不再起来。

    (本章完)

    第89章  不愿吃螃蟹

    从珠海回到江源双氧水厂，上官所长已经到达，试用期可局步替代氢化帖松醇，消耗多少添加多少，降低一次性上磷酸三辛酯的风险，那么现在的设备就随时可以进行调试。现场考察了设备情况后，上官所长提出意见。

    有这等简便的事？陈厂长瞪大眼睛。二千吨的小设备，一年置换消耗三辛酯也不过四吨，三方商定后，确定先要半年的数量，最后落实了二吨订单。

    回到梅州，打听了一下，已两周了，发往化肥厂双氧水车间的磷酸三辛酯一桶都没有用掉，施科长与吴科长找他们商量，始终一个回答，要你们的货是因为领导的面子，用你们的货必须有一个前提条件，或者你们厂保证出事赔偿，或者你们厂证明有其它双氧水厂已在用你们的产品，结果安全有效，总之一句话，不冒风险做第一个吃螃蟹者。

    从应用者角度很容易理解，一年十几吨的用量，厂家之间的价格差不大，每吨节约一千元也就一万多元，而万一对系统产生影响，少侧七十吨，多侧三百吨近七百万元的原料泡汤，车间停产，这后果谁也无法承担。

    技术科搞得是什么产品啊，还暴利，暴个头，风险比是一比五百，谁销谁倒霉。讨论会上，施科长打起退堂鼓，“要不，由技术科牵头再成立销售小组？”

    大雨中被风吹坏一把伞，有些人学会不再出门。走路跌了个跟头，有些人就赖地下不再起来。因为广东的项目刚有些眉目，王近之跃跃欲试。先别急，看一看领导的表态。吴见华传来一张字条。厂办的罗主任眼尖，看到了字条，向马厂长努了努嘴。
    第(2/3)页